Cómo fijar el precio justo para vender tu coche sin perder dinero
Ni tan alto que espante a los compradores ni tan bajo que regales dinero. Así se calcula el precio correcto paso a paso.
El precio es la variable que más influye en cuánto tardas en vender. Estos son los factores que de verdad importan.
Compara con el mercado real, no con lo que te gustaría cobrar
Busca anuncios activos (no ya vendidos) del mismo modelo, año y kilometraje similar. Eso te da un rango realista de precio hoy, no el precio de hace dos años.
Ajusta por estos factores
- Kilometraje: por debajo o por encima de la media del año
- Mano: primera o segunda mano suele influir en el precio final
- Extras: navegador, techo solar, tapicería de cuero suman valor
- Estado de neumáticos y frenos: piezas que el comprador tendrá que cambiar pronto restan valor
- ITV y mantenimiento al día: un historial completo justifica un precio algo más alto
El margen de negociación
No infles el precio pensando en negociar después
Un precio 10-15% por encima de mercado "para negociar" filtra a los compradores serios antes de que lleguen a llamar. Es mejor poner un precio ajustado y dejar un margen pequeño y razonable, de un 3-5%.
Cuándo bajar el precio
Si tras dos semanas no recibes contactos con un anuncio bien hecho (buenas fotos, buena descripción), el precio suele ser la causa. Bajarlo a tiempo es mejor que dejar el anuncio "muerto" durante meses.